Empecemos por definir qué NO es un oferta:
- No es un gran descuento
- No es únicamente tu producto o servicio
¿Cómo crear una oferta irresistible/sexy?
- Ofrecer tu producto o servicio, pero en modo sistema.
- Agregar un cambio de estatus
- Agregar beneficios adicionales
- Eliminar riesgos
- Descuento (opcional)
El sistema
Por ejemplo, si el producto que ofreces es un curso, no puedes ofrecerlo como tal, tu producto debe ser un paso a paso para lograr un resultado y resolver la problemática o necesidad de la persona, y generar un cambio de estatus.
Si lo ofreces como un curso normal, las personas tienden a comparar y comprar el más barato y por lo general al poco tiempo lo deja.
En cambio si lo ofreces como un sistema que garantiza un resultado y esto cambia la vida de la persona (cambio de estatus), la cosa cambia.
Por ejemplo, mi curso de programación PrimeFactory, es el sistema que te convierte en programador java web para conseguir un trabajo con un sueldo mínimo de 20,000 MXN al mes, sin estudios universitarios.
Genera un cambio de estatus
Dependiendo de tu producto o servicio, la transformación o el cambio de estatus se puede ser en varios ambitos de la vida de una personas:
- Ser más joven
- Tener mejor salud
- Ser más hermosa
- Ser más rico
- Tener más tiempo
- Ser más feliz
- Ser más libre
- Tener un mejor trabajo
- Etc.
Es la parte más importante que debe cubrir tu oferta. Y debes tener la certeza de que tu producto o servicio puede conseguir esta transformación.
Agregar beneficios adicionales
Por ejemplo, hablando de mi curso de programación, los beneficios adicionales que ofrezco son:
- Cómo crear una aplicación web.
- Mentoría 1 a 1, 3 horas a la semana.
- Acceso al código fuente de un proyecto real
- Te preparo para una entrevista de trabajo
- Te enseño el sistema SDE (Software Developer Employment)
- Consigue tu primer trabajo como programador
- Etc.
Hacer que se perciba todo el valor y esto hace que sea imposible de comparar a otro curso.
Elimina riesgos
El riesgo corre por cuenta de la persona o empresa que ofrece el producto o servicio. El cliente tiene que percibir que no hay riesgo.
Descuento
El descuento no es, el típico porcentaje de descuento, es más bien hacerle ver a la persona que todo lo que le vamos a dar, tiene más valor de lo que va a pagar. (Value stack)
Por ejemplo:
- Mentoría 1 a 1, 3 horas a la semana: $1,350 MXN
- Acceso al código fuente de un proyecto real: $150,000 MXN
- Sistema SDE: $600 MXN
- … y así listar todo el valor que se lleva en el curso
Todo lo anterior tiene un precio total de.. $151,950 MXN y tu tendrás acceso a este curso por un precio de.. $10,000 MXN.